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作用理念

【美高梅登录中心】LILANZ(LESS IS MORE)在黑龙江大学,就目前的男装品牌消费市场而言

品牌年轻化是中国民族品牌在现阶段遭遇的集体课题,这不是一个简单的产品焕新,也不是推出一些简单得年轻化创意就够了。而是需要整个企业从管理层到基层得全员意识形态更新,更是从产品到品牌、到传播全方位、前所未有的大规模进化。

潮流、酷炫、个性、碰撞

经过多年的发展,国内男装行业已然成为服装业中最为成熟的一个子行业,在生产、管理、营销、品牌树立等各个环节上都日趋合理和完善。然而,就目前的男装品牌消费市场而言,又处于一个变化的过渡期和调整期。消费主力军的年轻化、消费习惯与消费需求的转变,让款式产品传统的国产大众品牌不断陷入销售乏力的困局……男装行业正面临一次由内到外的转型与重组。

品牌年轻化是品牌随时代运动的过程。今年是LILANZ创立32年,上市十周年,在这每一阶段,LILANZ都通过借助自身的优势去融入时代重塑品牌,为品牌持续灌注新鲜活力,与时代共鸣——2000年率先开创“商务休闲”新概念;2002年提出“简约而不简单”的品牌口号,并邀请陈道明先生出任品牌代言人;2004年荣获“商务男装第一品牌”称号;2007年第一次代表中国男装参加米兰国际时装周;2016年打造“轻时尚”系列商品,倡导“简时尚”风格,提供高品质,高品位的通勤装商品,以满足80/90后简约、时尚的改善型穿着需求。年轻化是时代在驱使,也是品牌自身的由内而外的不断进化。

这个春天,

作为中国领先男装上市企业之一,利郎同样不断的在市场变革中寻求转型创新之路。近几年,利郎坚持贯彻“提质不提价“策略,通过产品原创升级、供应链改革和零售终端网络调整,全力打造从自主研发到自主销售的全产业链构建,全面提升品牌核心竞争力,加快企业的转型升级。

10月27日,在第26届中国国际广告节之上,利郎执行董事、副总裁胡诚初接受访问,分享品牌年轻化这个话题,包括如何赋予品牌新的、更多的内涵,如何讲好品牌故事、做好企业文化,如何让数字营销带动品牌发展,如何实现“触达”、技术赋能与营销创新等。对于服装品牌而言,用年轻思维来适应市场发展成为了品牌发展的重要一环。

LILANZ(LESS IS MORE)与大广节学院奖携手,

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记者:胡总,非常欢迎您接受我们的采访,请问您是第几次参加广告节?今年有没有感受到什么变化?

激发年轻活力因子,向百万大学生发起时尚创意挑战!

而立之年

胡诚初:我从2006年就开始参加广告节。我感觉今年的变化比较大。一个很大的不同是,今年很多企业都来设摊了,以前是只有广告公司来设摊的。我感觉这个挺好的,广告主通过设摊,能把自己推荐出去,同时还可以吸引各种各样的广告公司、广告媒体,来协助企业提升。

4月12日,

门店 2410 家 店铺面积超 30 万平

记者:利郎是中国非常有名的一个服装品牌,您认为本土品牌应该如何讲好中国故事?

LILANZ(LESS IS MORE)在黑龙江大学,

自 1987
年成立至今,“而立之年”的利郎已是一家集研发、设计、生产、零售于一体的综合时装企业。目前,利郎拥有
LILANZ 和 LILANZ 轻时尚系列(LESS IS MORE)两大产品主力线。LILANZ 针对
25-45
岁消费者,该系列产品在三四线城市深受欢迎,并逐步向一二线城市布局;LILANZ
轻时尚则布局一二线城市,重点针对 20-35
岁的年轻消费者,以时尚设计、丰富款式贴近都市年轻男性消费需求。

胡诚初:这就涉及本土品牌现在面临的一个问题——年轻化。本土品牌想要年轻化,首先要在各方面都围绕着“年轻化”。“年轻”现在已经不仅是一个形容年龄的词,而是针对于所有广告主、广告公司,大家在追求的一个目标。必须要借用年轻人的思维,年轻人的创意和年轻人的技巧,来帮助广告主和广告公司进一步年轻化。否则,是没有办法让品牌年轻化的。

迎来了时尚创意高校行的收官季,

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记者:在年轻化这方面利郎有什么布局吗?

巡讲现场,热情依旧不减,

回溯利郎 30
年来的发展,从刚成立之初的单品类产品,到增加商务男装等多品类产品,及现在的注重休闲时尚的全品类男装,产品覆盖外套、内搭、裤类、鞋类、配饰等,利郎始终在不断升级、创新。

胡诚初:我们有几个措施。首先,品牌年轻化,产品风格一定要先年轻化。利郎在2002年请了陈道明代言商务休闲男装,因为是陈道明代言的,所以商务休闲男装这十几年我们都打造得比较成功。不过这也带来了一个后遗症:年轻人认为利郎应该是大叔穿的衣服品牌。在这种情况下,我们在产品风格上首先进行了调整,同时开辟了一个轻商务,那就是LESS
IS MORE子系列。LESS IS
MORE翻译过来就是“简约而不简单”,跟我们原来主品牌的理念是一样的,但是我们把它打造成了年轻人需求的产品。

时尚创意风暴实力圈粉!

·
产品设计上,利郎主品牌「LILANZ」的国际与本地研发团队合作无间,品牌的形象更趋国际化。“简约不简单”的品牌精髓更引领利郎代表中国男装登上国际舞台,高调亮相米兰时装周、东京时装周。

【美高梅登录中心】LILANZ(LESS IS MORE)在黑龙江大学,就目前的男装品牌消费市场而言。通过这两步品牌调整,开启适合年轻人的LESS IS
MORE子系列,以此渗透的主品牌要的年轻化旨意,让中年品牌显出年轻精神,这样才能真正做到品牌年轻化。此外,我们选择了“让年轻人搞定年轻人”的方式,从去年开始,与广告人合作学院奖,把利郎的一些想法、产品投放到大学里面,从大学生身上征集更多的年轻创意。

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· 产品研发上,利郎着手打造全产业链构建,不断坚持原创设计的突围之路。尤其
2016
年底推出的主打性价比、快时尚、年轻化的轻时尚系列,更为利郎注入了品牌新活力。

记者:是通过学院奖的赛事合作,去沟通更多的年轻群体,收获他们的创意?

LILANZ(LESS IS MORE)在黑龙江大学备受学生喜爱

据利郎年度财报指出,截止至 2017 年 12 月 31 日止,利郎产品已覆盖全国 31
个省、自治区及直辖市,累计零售店达 2410 家,总店铺面积约为 30.96 万㎡。

胡诚初:是。与利郎刚刚开始创立的时候,拼命地在央视、卫视里砸广告的方式不同,现在我们调整了策略,更多的是进行一些IP合作、跨界、联合推广等的营销,在传播的方式上也年轻化。

首次走进校园直面Z世代

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记者:请问您对媒体在广告营销中的角色有什么期待吗?

3月12日-4月12日,LILANZ(LESS IS
MORE)跟随创意星球大讲堂,足迹踏遍南宁、贵阳、上海、郑州、合肥、杭州、北京、哈尔滨8座城市,与来自40余所高校的“脑洞青年”展开深入对话,打破认知偏见,释放出年轻群体的无限潜能,用灵感开启了时尚创意的新旅程。时尚创意的加入,是学院奖20年来开天辟地头一次,在广告作品征集活动中加入时尚元素,更是引领了学院奖的创意潮流。

利郎多元渠道覆盖各省市

胡诚初:对媒体,我有一种情有独钟的感觉。可以这么讲,因为利郎跟晋江的很多品牌一样,都是靠广告、靠媒体发展起来的,没有媒体,没有广告,晋江可能也成不了品牌之都。但是到了今天,这个形势已经发生了很大的变化。品牌如果现在还是仅仅在电视台里面硬砸广告的话,那么跟消费者就会产生很大的差距,因为现在坐在电视机前面看电视的人基本是锁定在50岁以上的。在这种情况之下,品牌就需要去运用新媒体,做年轻人喜欢的比如IP合作,跨界,联合推广等,激起年轻人的兴趣。作为一个品牌,一定要让消费者认知和认同你,最后才能有清晰的品牌识别度。所以我认为,媒体对我们来说是一个非常非常重要的渠道,我们也感谢凤凰网以前对我们的不懈支持,谢谢。

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转型升级

2019年10月28日上午,利郎集团执行董事、副总裁胡诚初先生作为利郎命题企业代表,受邀出席在江西南昌举办的中国大学生广告艺术节学院奖2020春季征集活动启动仪式暨2019中国广告人才教育发展论坛,并在此次论坛活动上发表重要讲话:

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力推轻时尚男装 打破休闲与商务界限

“这次广告节盛会,场内场外都响彻着‘年轻’两个字。年轻不是青年人专利,更是我们品牌方、广告公司共同追求的目标,通过与学院奖的合作让我们的品牌更年轻,未来就让年轻人搞定年轻人吧!”

每一站巡讲现场人气沸腾

随着社会经济迅速发展、中产阶级崛起及消费主力军愈发年轻化,中国正迎来消费升级的大转型。在此大环境下,以“80
后”、“90
后”为主力军的白领男士着装趋势也在悄然改变,告别庄重古板,拒绝不修边幅,时尚着装风潮已然成为时下职场精英男士的主流。此时,轻商务装以“随意不乏正式感,体面不失时尚感”的特色开始迅速占领男装市场。

巡讲过程中,LILANZ(LESS IS
MORE)尊重年轻人的梦想,倾听来自潮流青年的创意声音,在思想的碰撞中点燃了时尚创意的热情,拓宽了学子的创作思路。利郎集团企业代表实力开讲,从利郎“简约不简单”的全民传播时代到“lessismore”的品牌DNA传承,逐渐撕掉品牌原有的标签,为在场学生展现出一个越来越时尚、越来越青春的LILANZ(LESS
IS
MORE)。此外,企业代表聚焦年轻化创意,多维度探讨服装IP和青年文化跨界融合等议题,激发现场同学对LILANZ(LESS
IS MORE)时尚潮流的想象力,收获了众多“Z世代”粉丝。

据赢商大数据中心监测的 2014-2017
年购物中心服饰新兴品牌细分业态占比数据显示,休闲/潮流男装占比在 2016
年后就出现较大幅度增长。

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企业代表实力介绍品牌,解析命题深入浅出

数据来源:赢商网大数据中心

除了干货满满的演讲外,LILANZ(LESS IS
MORE)更是带着诚意和爱意奔赴这场与年轻人的约会。在巡讲会场,LILANZ(LESS
IS
MORE)与台下学子互动频频,并为他们带去了精美的“见面礼”。如此大手笔,引发场内年轻学子为其主动打call,隔着屏幕都能感受到同学们的喜悦之情。

作为拥有 30
年专注于商务男装及休闲男装经验的企业,利郎瞄准这一市场发展趋势,于 2016
年底打破休闲与商务的界限,推出利郎轻时尚(LESS IS MORE
)男装系列产品,重新研究男装市场突破口。

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同学们互动积极,收到来自LILANZ(LESS IS MORE)的“见面礼”

为配合轻时尚系列的发展,利郎设立独立的设计团队,专注开发适合该系列定位的产品。秉承利郎的简约哲学,轻时尚(LESS
IS MORE
)倡导“轻商务/简时尚”,风衣不厚重,大衣显轻松,西服突破了约定俗成的束缚,薄外套朝气而不轻佻……每一件单品都具有简约时尚的易搭性,能够完美表达着装者的时尚态度。

天生敢为LILANZ(LESS IS MORE)与“95后”亲密接触

值得一提的是,利郎轻时尚系列不止在款式设计细节和选材的质感上精益求精,在定价上也十分亲近年轻人,力求减轻年轻人的负担。而其丰富的款式及货量,高频次的款式上新,也为消费者提供了更多、更全、更新的时尚服饰选择。

炫目的撞色设计、时尚单品的创意陈列,LILANZ(LESS IS
MORE),变会场为秀场,为众多场外学子制造了一场时尚秀,将自身的时尚基因展现的淋漓尽致。LILANZ(LESS
IS
MORE)潮酷的产品体验区的设计,与年轻群体的审美相契合,唤醒学子心中的“潮变”的渴望,因此吸引众多年轻群体前来打卡互动,产品体验区人头攒动,成为校园的“网红”。LILANZ(LESS
IS MORE)的搭配神器,更是牢牢抓人眼球,成为同学们心中的“时尚icon”。

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据介绍,利郎集团自 2016
年底开始拓展针对一、二线市场的轻时尚系列以来,市场反应良好,支持专卖店网络持续扩张,2017
年底门店数目已达 89 家。

学院奖高校行-品牌体验潮我看

与时俱进

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优化零售网络 强化商场和线上渠道

体验区搭配单品的创意陈列

毫无疑问,面对国内消费市场的快速变化,实体商业传统的销售渠道也需要不断的变革,服装行业也不例外。一方面,随着国内商业的不断推进与愈发成熟,越来越多的品牌男装开始进驻购物中心,据赢商大数据中心监测,2014-2017年,服饰业态在购物中心中的占比由43.7%微降至
40.65%,但男装在购物中心占比却呈上涨趋势,尤其在 2016
年后,呈现较大幅度增长。

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另一方面,据前瞻产业研究院发布的《男装行业品牌竞争格局与领先企业发展策略研究报告》指出,如今商务交流成为男士日常工作的必然要素,男性人士的消费诉求愈发强烈。越来越多男性“剁手族”也习惯网购服饰鞋帽和运动用品等,这也意味着,男装行业线上销售的发展前景逐渐向好。

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深耕男装领域 30
年,利郎与时俱进,不断优化渠道布局,逐渐从传统的街边店慢慢转向购物中心开店。据统计,利郎在购物中心开出的门店已逾
360
家。进驻购物中心包括万达广场、新城吾悦广场、银泰广场、龙湖天街、万科广场、苏宁广场、SM
广场等。

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与此同时,过去的一年,利郎仍以天猫作为主要的线上销售渠道,同时,继续通过微信平台操作的客户关系管理系统,向
VIP
客户提供微信平台选购产品并直送到家的服务。据介绍,今年夏季,利郎将推出新零售业务,利用「LILANZ」在品牌、产品和线下零售网络的优势,结合线上服务和线下体验,实现同款同价在线上线下同时销售轻时尚系列的产品。

体验区化身校园人气王

据利郎相关人员透露,“在‘互联网+’和‘供给侧改革’的助推之下,利郎将逐步着手经营管理体系的优化和完善,希望借助互联网进一步提升效率,整合资源,拉近与消费者、经销商、代理商之间的距离。”

强强联合秀出创意新态度

后记

2016年,利郎顺应服装消费市场年轻化的趋势,推出了LILANZ(LESS IS
MORE)。LILANZ(LESS IS
MORE)的诞生,满足了年轻人的全场景穿搭需求同时,更是向时下的95-00后传达了打破常规的生活态度!

面对年轻消费者追求个性、时尚的消费需求,国内众多传统男装都面临品牌老化的尴尬,品牌升级已然势在必行。利郎推出轻时尚(LESS
IS
MORE)系列产品,不止升级了企业品牌形象,增加了“年轻化”、“时尚化”的品牌标签,也同时精准的抓住了当下年轻男性消费者的着装需求,为企业的发展找到了一个新增长点和突破口。

今年春天,LILANZ(LESS IS
MORE)与国内规模最大的大学生创意赛事平台——大广节学院奖强强联合,向全国大学生发出创意邀请函,与年轻人一同探索时尚创意的新玩法,秀出年轻一代的时尚态度。

面对 2018 年这个新起点,利郎在 2017
年度财报中指出,集团将借力消费市场回暖,实现一系列扩充计划,利郎主系列将于今年内进占目前空白的市场,包括在胶东半岛、大连地区和苏南开店;轻时尚系列亦会加快发展步伐,将产品推展至郑州、合肥、西安、江西、福建等地区具潜力的一、二线市场,采用代销模式推动分销商加快开店,全年开店目标
150 家;连同轻时尚在内,利郎的门店总数目计划增加不少于200家

时尚创意的号角已然吹响,创意征集时不我待。本次创意作品征集,LILANZ(LESS
IS
MORE)涵盖了平面广告、影视广告、营销策划、广告文案和电商营销五大类别,同时,LILANZ(LESS
IS
MORE)还带来了独家福利,影像类和文案策划类等级奖的学子都将收获双重大奖,奖金总额高达48000元!期待同学们能够和LILANZ(LESS
IS MORE)一起踏上时尚星球,走进全新的时尚创意世界!

距离截稿还有十几天的时间,

同学们的创意可要加油了,

LILANZ(LESS IS MORE)在创意星球

期待着与富有创意的你们

一起引爆时尚创意潮流!

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