图片 7
作用理念

小兄弟鞋性格很顽强在荆棘载途或巨大压力面前不屈行当迎来发生式增进,二零一八年中中原人民共和国童鞋市镇前10大品牌市集分占的额数为15.三分一

随着国家二胎政策红利的释放,儿童鞋服行业迎来爆发式增长:以起步股份为代表的专业儿童鞋服品牌实现A股上市,借助资本市场占得发展先机;一些传统成人鞋服企业加快布局儿童鞋服产品线;越来越多的儿童鞋服品牌加码电商业务。一方面是儿童鞋服市场蓬勃发展,另一方面是越来越多的参与者抢滩市场,使得行业竞争日益加剧。在复杂的行业表象下,我们来梳理儿童鞋服行业的发展现状,找出藏身行业内的“隐形”王者。

【中国鞋网】目前,我国儿童市场上专业品牌与延伸品牌并存发展,且表现出专业儿童品牌市场份额和提升优于延伸品牌、国际延伸儿童品牌优于本土延伸品牌的局面。

随着中国经济飞速发展,居民家庭收入的进一步提高,我国童装市场的消费需求由过去的满足基本生活的实用型,开始转向追求时尚型、科技舒适型。在成人服装市场增长放缓,男女装市场趋于饱和的背景下,童装市场的快速增长显得尤为亮眼,已成为服装行业发展的一个新兴增长领域。

行业龙头率先上市,借力资本东风

未来几年,是儿童服饰行业龙头品牌崛起的关键时期,儿童服饰行业景气上行,行业竞争也更加激烈,同时也是优质儿童服饰品牌迅速做大规模的良好窗口期。

图片 1

2017年被业界称为“童装市场爆发元年”,儿童鞋服市场在这一年迎来龙头企业A股上市。2017年8月18日,起步股份有限公司成功在上交所上市,成为第一家在A股主板上市的专业儿童鞋服企业,成功搭上资本快车,占得发展先机。

从童鞋起家的起步股份,2005年买断台湾ABC品牌童鞋商标所有权;

中国儿童鞋服专业品牌ABC
KIDS,用专业、专注、专心、专家的精神致敬中国童鞋,不仅在产品创新领域一直走在行业前列,不断在产品体验和产品设计上创新发展。据Euromonitor
Passport
数据库统计显示,2018年中国童鞋市场前10大品牌市场占有率为15.20%,而ABC
KIDS的市场占有率就高达 3.6%,位居童鞋市场第一位。

图片 2
起步股份《2019年一季报》显示,公司实现营业收入3.166亿元,同比去年增长19.11%,净利润4660.85万元,同比去年增长47.63%,销售规模不断扩大,盈利高速增长。根据Euromonitor
Passport数据库的统计,ABC
KIDS属于中国童鞋市场的领先品牌,2018年市场占有率达3.6%,位居童鞋市场第一位。凭借龙头地位,ABC
KIDS在市场集中度提升的过程中取得进一步市场优势,实现稳健增长。

2008年反向收购台湾ABC服装业务,一举将该品牌100%收入旗下,创造了儿童用品品牌领域反向收购的经典案例,发展至今,ABC
KIDS成为实至名归的童鞋龙头。

产品硬实力和品牌软实力双管齐下,独占市场鳌头

儿童消费升级,品牌决定未来

ABC
KIDS作为在国内儿童用品行业知名的品牌,主要定位中端市场,2017年8月成功登陆A股上市。

产品是核心竞争力,是和消费者沟通互动的主要载体。产品质量作为企业的生命线,是企业在激烈市场竞争最具权威性的发声系统。记者对新一轮的1008位儿童家长进行了调查,有62.4%的家长表示在为孩子购买童鞋的时候更加注重产品本身质量,58%的家长同样注重儿童鞋的科学鞋型设计。而ABC
KIDS在产品设计、研发和生产的过程中,一直秉承“匠心精神”,回归儿童鞋设计的最初理念,将产品质量放在首要地位,结合儿童生长特点,力求将舒适,耐穿等产品属性最大化与最优化,同时巧妙融入科技、时尚元素,打造独特的产品优势。ABC
KIDS连续多年蝉联“童鞋产品市场综合占有率第一”,印证了其在中国儿童鞋服行业的领先地位。

国家统计局最新报告显示,2018年,中国居民人均消费支出为19853元人民币,我国正稳步迈向第一商品消费大国,其中儿童相关消费占比不断攀升。随着新生代家庭收入上升,儿童鞋服消费升级是必然趋势,这使得品牌价值成为决定未来竞争制胜的关键因素。

2018年上半年实现营业收入61,431.51万元,同比增长7.08%,其中童鞋销售金额达到41,904.44万元。

图片 3

在近日举办的世界品牌大会上,起步股份旗下童鞋品牌ABC
KIDS以82.98亿元的品牌价值荣膺“中国500最具价值品牌”,成为中国儿童用品行业唯一10年连续入选品牌。

小兄弟鞋性格很顽强在荆棘载途或巨大压力面前不屈行当迎来发生式增进,二零一八年中中原人民共和国童鞋市镇前10大品牌市集分占的额数为15.三分一。2017 年公司童鞋市占率3.8%、与国际品牌Nike
并列第一;童装市占率0.6%、排名第七。起步股份依托童鞋品牌效应拓展童装业务,开拓新的盈利增长点,儿童鞋服协同发展,童装尚存较大发展空间。€€

如果说产品硬实力只是第一步,那么品牌人格的赋予,才是使产品和消费者形成稳固粘性的第二步。品牌软实力是企业长久的生命力和无形资产。近年来,ABC
KIDS一直以行业领军者的姿态拥抱市场,感知市场最前沿的品牌理念和品牌文化,秉承服务全球儿童的伟大愿景,用“专业爱孩子”的品牌理念,拉近与亲子关系的距离,赋予了品牌更加丰满的内核。ABC
KIDS推出的生日小红鞋更是在情感上让父母和孩子有了品牌的链接,结合产品设计理念,用爱感染爱,让爱更有爱,让用户对产品产生了巨大情感共鸣。

图片 4 ABC
KIDS基于对20-35岁新生代父母消费升级的研究,推出专业爱孩子”的品牌理念。“爱”是ABC
KIDS的品牌根基,在“爱”文化的指引下,品牌、产品、公益齐发力,讲述ABC
KIDS的品牌内核:入选CCTV少儿频道《中国亲子计划》,通过国家平台助力打造超级品牌;冠名儿童音乐成长真人秀《新声有范》,举办“小马星球亲子马拉松”等活动,为孩子们提供优质的才艺展示机会;联合中国儿童少年基金会启动“爱宝成长计划”,践行少儿公益。

Part1 童鞋占山为王、童装齐头并进,起步股份市场表现出色

创新营销结合多元运营模式,实现销量奇迹

“智造”好童鞋,科技打造强势品类

作为童鞋专业出身、童装协同发展的企业,能够始终保持童鞋市场第一份额,童装市场占有率稳步上升、齐头并进,在国内儿童服饰市场中保持竞争优势,特别在二、三线城市竞争中优势突出。

好的产品是根本,而好的营销方式和运营模式则是推动好产品在市场上更快速扩张和占领的催化剂。ABC
KIDS坚持创新营销布局,推进全渠道多元发展。

科技推动产品升级是立足市场核心的竞争力。ABC
KIDS高度注重新技术、新材料的创新和应用,在杭州、深圳、美国、日韩等地设立产品设计中心,并大力发展智能制造,与国内一流大学进行产学研深度合作。“3d打印鞋”产品的诞生,展现了ABC
KIDS领先行业的科研实力、制造实力以及超前的产品思维。

2017年起步股份童鞋、童装收入规模分别为7.73亿元、4.49亿元,占收入比分别为57.70%、33.49%,此外还有少部分鞋品OEM、儿童服饰配饰等收入。

2019年4月携手阿里巴巴打造新零售项目,优化产业链各环节效率。与阿里巴巴达摩院技术团队合作,借助足形扫描仪、智慧门店等工具,实现童鞋定制化测量-生产-发货业务模式。同时,发展智能制造研究,与浙江工业大学、中国科学院理化技术研究所、浙江大学、陕西科技大学等进行产学、研深度合作,针对传统鞋服制造产业进行工业机器人智能装配,集成技术等领域的研究。在实现信息化与工业化深度融合的同时提升企业制造效率。到2018年底,公司及其子公司共拥有239项有效专利,其中,发明专利13项,实用新型专利200项,外观设计专利26项,形成了一道强大、有效的行业技术壁垒。

图片 5
不仅在设计与技术上深耕“专业”,ABC
KIDS深究童鞋产品数据,通过采集不同年龄段孩子的脚型大数据,反复研究与实验,力求打造出符合孩子不同生长阶段的鞋型。

童鞋方面,起步股份在青田和泉州等地设立童鞋研发生产基地,采取自主生产与外协生产相结合的生产模式,主要产品为儿童皮鞋、运动鞋和布鞋。

图片 6

通过多年在童鞋这一细分领域的专注极致与创新发展,ABC
KIDS已成为该领域的强势品类,多年连续实现中国童鞋市场综合占有率前列。中国有儿童2亿多人,而ABC
KIDS童鞋销售量累计已突破1亿双。起步股份堪称儿童鞋服行业当之无愧的“隐形”王者。

童装及配饰方面,起步股份采用外协生产方式,主要产品为各类儿童服装及服饰配饰。

近年来,公司继续将传播面锁定为“家庭群体,女性受众”,同时兼顾目标儿童群体,实现父母、孩子双向传播。2018年,ABC
KIDS
正式入选CCTV少儿频道《中国亲子计划》,通过国家平台助力打造超级品牌。通过冠名儿童音乐成长真人秀《新声有范》,举办“小马星球亲子马拉松”等活动,为父母提供一个陪伴孩子成长的平台,同时为孩子们提供优质的才艺展示平台。联合超级
IP——变形金刚,借助深入人心的动漫形象,共同打造变形金刚主题儿童鞋服系列,促进产品销售,增强消费者粘性。

产品品类、类型及款数情况如下:

图片 7

起步股份采取纵向一体化的业务模式,在自主开展品牌规划、商品设计研发、生产和销售等价值创造环节同时,通过合作交流、外协生产、买断式经销等形式,充分灵活地利用外部资源,并掌握对整个产业链的直接有效控制。

ABC
KIDS在跨界合作、品牌塑造、营销创新领域早早规划,积极发起或参与“温暖中国行”、“新年新衣”等一系列公益事业,帮助中国少年儿童健康成长,树立了良好的品牌形象,成为高校研究的“创领者现象”,展现了ABC
KIDS作为一个行业领先品牌具备的社会责任和良好的品牌形象。

近年来起步股份经销渠道扩张,童鞋、童装业务协同发展带动公司营收、净利润保持较快增长,毛利率总体呈现上升趋势。

截至2018年,ABCKIDS已连续8年荣获中国500最具价值品牌,并且荣获“中国品牌年度大奖-中国童装行业No.1”。ABCKIDS总裁祁小秋说,“这是多年来ABC
KIDS不断加大的研发投入、品质提升和品牌资产积累的必然结果。未来,ABC
KIDS将为中国儿童提供产品更丰富、设计更新颖、科技更先进的鞋服产品,将关爱儿童的健康成长融入每一个家庭”。

近年公司毛利率总体呈现上升趋势,主要为公司品牌影响力提升、经销折扣提升,同时拓展线下直营渠道、电商经销转直营等;

2019年,相信ABCKIDS将继续最初的品牌信仰,扎实产品质量,践行品牌精神,用心爱护全世界儿童,努力进取,迈向未来!

公司销售费用率受市场拓展、电商渠道拓展等影响有所上行;净利率总体保持上升趋势。

在渠道布局上,起步股份经销终端门店数量达2396家、直营门店数量为15家,2017年线下经销、线下直营、电商收入占比达83%、9%、8%。

在电商方面,2017年ABC
KIDS电商收入为1.13亿元,占比8%,同期安奈儿电商业务营收为3.02亿占比23%,虽然近几年来ABC
KIDS电商业务在不断增长,与巴拉巴拉、安奈儿等童装品牌线上表现相比,ABC
KIDS电商渠道运营还有待加强。

Part2 消费升级倒逼产业升级 ABC KIDS能否抓住新一代母婴消费者需求

随着年轻人90后、00后对时尚的认知,个性化、定制化、品质生活理念强化,对时尚定义:

单一追求大牌、价格优先变得弱化。此外,科技助推服装产业不断升级,诸如优衣库的人工智能买手、太平鸟的“云仓”系统等新的提升消费体验的技术引入,让服装行业变得更为科技和现代感。

起步股份在2018年推出全新的品牌文化理念,将“服务全球儿童”作为企业的全新愿景,以“专注、专业、专心、专家”的精神致力于为3-13岁儿童提供品类齐全、风格多样的服饰产品。

2018年6月,起步商学院在总部浙江青田正式成立,起步商学院成为起步股份有限公司培养人才的重要基地,也是旗下品牌ABC
KIDS品牌化发展的人才摇篮。

在提升研发能力、竞争力上通过长期与国际知名流行趋势提供商及知名设计公司合作,吸收和整合时尚资讯,为市场研发出舒适、健康、时尚的儿童服饰产品。

今年8月,ABC
KIDS在全球范围内更换全新标识,并正式启动品牌季度主题“塑造新生”,贴近年轻用户。

在供应链体系上,先后在青田、泉州等地建立基地,同时将生产基地与市场对接,利用上游供应商及下游经销商的资源和地域优势,推行全供应链的一体化发展,实现适应需求变化的灵活供应。

2018年,起步股份大力开展信息化建设,在渠道与终端管理方面,全面升级分销零售平台;在供应链管理方面,建立供应链协同运营平台;

在零售运营方面,升级终端会员系统并建立云巡店平台;在大数据方面,建立 PC
端及移动端数据运营平台,提升企业数字化决策的高效性与准确性,提升运营效率。

同时启动 ABC KIDS 超级单品,推出生日小红鞋
,将渠道、研发、销售、品牌四方合一,将公司产品走向时尚化、专业化、单品化的道路。

童装行业目前整体景气度较高,ABC KIDS童鞋领域已奠定龙头地位,
先发优势显著。

同时,行业处于成长期、通过经销模式跑马圈地仍较为有效,
快速占领市场,门店结束调整后恢复净开店。

随着消费升级倒逼产业升级,ABC
KIDS也在依据童鞋、童装不同特性研发设计产品,满足儿童多样化需求,促进儿童鞋服协同发展,能否很好的抓住新消费人群对童装的新需求点,是ABC
KIDS实现童装更大爆发的关键机会。

Part3 市场变幻莫测,一路走高的ABC KIDS上市后风险依存

1、行业规范标准调整的风险

儿童服饰产品较成人服饰更为重视产品的安全性和舒适性,因此国家对儿童服饰市场的规范力度不断加强。

行业规范标准的完善和监管力度的趋严对儿童服饰生产企业的产品材质选取和生产工艺提出更高的要求。

2、单一品牌的风险

起步股份主营业务收入来源于“ABC
KIDS”品牌的儿童服饰产品,存在过于依赖单一品牌的经营风险,经营成果高度依赖于本品牌的知名度、品牌形象、消费者忠诚度。

如果“ABCKIDS”品牌出现影响品牌声誉的不利事件,将对起步股份的经营业绩产生不利影响。

此外,市场上部分不法厂商为获取高额利益,会仿冒知名品牌进行非法生产销售,如果品牌被大量仿冒,将对公司品牌形象和盈利能力产生不利影响。

3、经销模式风险

起步股份产品销售主要通过经销商完成,经销商在指定的销售区域内,通过开设独立店、商场店中店等方式销售产品。

若个别经销商在经营活动中未有效执行公司的经营理念,仍将在一定程度上对公司的品牌形象、渠道控制和未来业绩发展造成不利影响。

4、产品质量的风险 €€

随着家庭消费意识的转变和市场竞争的激烈,消费者对儿童服饰产品的质量和品质关注度不断提高。

公司始终重视产品品质,坚持“一切为了孩子”的企业使命,对自主生产和外协生产等过程进行全程质量控制。

如果公司质量控制的各环节出现系统性差错,未能有效把控原材料及产成品的质量问题,致使不合格产品流入市场,将会对公司品牌声誉、经营业绩产生不利影响。

作为中国本土儿童鞋服的主要玩家,ABC KIDS是值得尊敬的母婴品牌,同时,ABC
KIDS童装尚存较大发展空间,能否快速跻身童装10亿体量梯队,值得期待!

(来源:搜狐)

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章