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社会新闻

【美高梅登录中心】网购狂欢节,在国内已成为进口跨境电商行业重要的促销节点

  “618”在即,中国网购电商平台激战正酣。

原标题:首发、直采、直播……今年“黑五”,电商平台合纵连横奇招迭出

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  如今,“618”俨然成为继“双11”后又一个全球网购狂欢节。为把握住这场年中促销大戏,天猫、京东、拼多多、云集、唯品会、苏宁易购、网易考拉……使出了浑身解数“厮杀激战”。

前有“双11”刚落下帷幕,后有“黑五”接踵而来。天猫国际、京东、拼多多、唯品会、亚马逊中国、洋码头、寺库等头部平台在“黑五”购物狂欢节将再度火拼。和往年相比,今年“黑五”促销商品更为丰富,海淘直播成为新看点,平台之间合纵联合,市场竞争也更趋激烈。

如果双十一,大家都不出手,库存就会无穷大,后面就会更便宜

  促销手段花样百出

国民网购全球化

老公:跟你商量件事呗?

老婆:说吧。

老公:以后,别再拿我的钱在外面养男人了好吗?

老婆:我没有啊!

老公:你没有吗!那个叫马云的,你给的钱还少吗?

  拼购、满减、直播、秒杀、打折、红包、优惠券等此起彼伏的促销手段,不断刺激消费者的购物欲望,诱惑民众“剁手”。

“黑色星期五”是西方传统商家的大促节日。每年11月的第4个星期四为感恩节,感恩节后一天即“黑色星期五”。今年的“黑五”时间是11月29日。近两年,“黑五”在国内已成为进口跨境电商行业重要的促销节点。

几乎跟所有人预期的一样,2016年的双十一依然热得爆棚,中国的网民兄弟姐妹们齐心协力,众志成城,在电商双11的狂欢节上,再次创造了一个让世界目瞪口呆的纪录。以天猫为例,相关数据显示:2016年双十一淘宝销售额1207.49亿,开场52秒交易额轻松破10亿;6分58秒,交易额突破100亿元。剁手党们这是买得有多疯狂!?

  6月是“小龙虾季”,在小龙虾电商战场上,阿里巴巴培训了千余位农民,试图通过直播助力小龙虾线上销售。天猫数据显示,农民网红大V“散打哥”16日进行了3小时直播,助销120万只小龙虾。“618”开启仅三天,就有1000万只小龙虾“奔赴”全国餐桌。

近日,以洋码头、天猫国际、考拉海购、拼多多、京东国际等为首的电商企业相继宣布推出各自的“黑五”大促活动,国内消费者足不出户,即可在线购买今年海外热销的全球特色商品。

而你是不是也为这百亿大关贡献了一份砖瓦?

  推新品成为京东今年的“新武器”。据京东零售集团轮值CEO徐雷表示,90%的核心品牌将在今年“618”发布新品。“上新”能够为品牌带来新的市场、新的消费者,从而获得新的增长。

上游新闻·重庆商报记者从总部位于上海的跨境电商企业洋码头获悉,自2014年将“黑五”网购引入国内以来,今年已是洋码头第6次举办“黑五”大促活动。为招揽用户,今年洋码头平台上将有超过1000位来自全球的主播,进行数千场海外现场直播,使国内消费者可以“走进”洛杉矶街头潮牌店、欧美奢侈品折扣店等,了解全球特色商品和优惠折扣。

温水煮青蛙

  拼多多继续打“低价”牌,宣称联合品牌方针对1万款商品共同补贴百亿元人民币现金;云集则大打“大数据”牌,根据自身平台客户特性提供有针对性的爆款产品,限时开抢。

洋码头创始人兼首席执行官曾碧波表示,目前全民消费升级步伐加速、消费习惯变化,国内用户对优质高性价比商品以及个性化服务的要求也越来越高,“黑五”将加速推动中国消费全球化。

大多数人认为“双十一”能贪到许多便宜,所以选择了买买买!但在不知不觉中,你付出的远比你得到的多得多……

  后台安保严阵以待

11月25日,天猫国际开启了“黑五”狂欢节,欧美日韩等地超过2500个热门品牌参与,其中40多个知名品牌将首发独家新品。而且,天猫国际今年在“黑五”期间还推出了跨境冷链服务,帮助海外商家将新鲜冷链食品带进中国市场。

从2009年开始,由淘宝天猫最先捣鼓出来的“双十一”网购狂欢节,经过连续几年的市场培养和铺天盖地的广告,如今已然成为了一个真正的节日——但是这不是网购狂欢节,而是线上线下全部商家都不得不参与的狂欢节。作为消费者你也许会想,线上线下都打折,这难道还不是网购的狂欢节吗?

  历年“618”,商家都会拿出大量优惠让利消费者,但这也是“羊毛党”狂欢之际。

新电商平台拼多多,近日也宣布将首次进军“黑五”海淘市场。旗下“全球购”业务已在美国、英国、德国、日本4地设立“全球购海外站”,将通过全球直采、保税区直邮等方式参与“黑五”网络促销活动。另外,美国电商网站亚马逊近日宣布,从即日起到12月底,亚马逊海外购“限时快闪店”将登陆拼多多,提供来自海外的约1000种商品。

其实,这个节日早点跟高额折扣关系不大了,而是跟商家的借势营销关系很大。说到底,这个节日其实压根就不是消费者的狂欢节,而是所有商家自HIGH的狂欢节。

  当电商平台激战正酣,“剁手党”买的眼红时,今年的假劣产品能否得到遏制、知识产权能否得到保护、优惠措施能否落实到位也备受关注。

据网经社电子商务研究中心监测数据显示,2018年中国进口跨境电商交易规模达19000亿元,同比增长26.7%。

快递业的春运

  为确保红包发到消费者手中,阿里安全宣布,“618”期间将整合全平台资源对安全AI体系进行升级,打造一个“免疫系统”,在千亿元补贴和“羊毛党”之间实现隔离,同时保障商家“安心卖”。

截至2018年12月底,我国经常进行跨境网购的用户达8850万人,同比增长34%。用户基数日趋庞大,增长率将会逐渐

早些年的双十一,天猫的促销力度还是挺大的,但后来发现许多商品都出现了先提价再打折的情况。比如平时卖300元,双十一前偷偷提价到500元,再打对折到250元,实际上你只便宜了50元。这些经验作为消费者的你,应该有些体会吧!

  如今,直播和短视频已成商家促销的新武器。数据显示,今年4月以来,淘宝天猫商家新发短视频数量比去年同期增长了近两倍。精心构思拍摄的商品短视频如何不被盗用成为商家关切点。阿里巴巴推出的原创短视频保护方案,能通过“视频指纹”和AI技术,为商家的原创短视频在系统“盖戳”存证,遭遇侵权时实现一键维权。

抱团合作形成“四大门派”

而且如果你是一位资深的剁手党的成员,你一定会发现,许多商家到双十一后的消费低谷还会搞各种促销,实际上很可能这个商品在后面的活动中也只要250元。其实你并没有贪到多少便宜。不信,这几天你自己再看看!

  拼多多平台治理部相关负责人表示,“618”期间其与各类市场监管机构携手,实施“塔防行动”,严打“借一键代发之名销售假冒伪劣”现象,为消费者营造安全良好购物环境。

上游新闻·重庆商报记者观察发现,今年黑五相较往年由情况有些改变。

在最初搞双十一的那几年,社会上争议很多。最大的诟病之处在于你这样做表面上很热闹,而实际上并没有增加消费者的实际需求,而是把消费者的需求集中在了双十一这一天爆发,结果导致双十一之前一个月和之后一个月商家销量大幅下滑,最后商家并不一定能多赚钱。

  民众消费愈加理性

网经社高级分析师莫岱青指出,“黑五”海淘大战电商形成“四大门派”:拼多多+亚马逊、天猫国际+考拉海购、京东国际+唯品国际、洋码头+分期乐。可见,平台间的竞合关系凸显,合作与竞争,融合与站队更加明显。电商们为在跨境网购市场分杯羹,选择抱团的种方式,既能对抗激烈竞争,也能够优势互补。

而最苦逼的是那些快递公司,双十一之后几天忙成狗了,这就像人为制造了一场快递业的春运一样。

  与平台商家不同,经过多年的促销洗礼,中国消费者近些年面对各种购物狂欢节变得愈加理性。消费者更讲究“买对的”,商品购买的必要性以及个人需求的匹配度,成为消费的核心要素。

通拓科技集团合伙人李鹏博也指出,黑五的竞争,巨头们今年呈现抱团格局:传统巨头天猫国际,在收购考拉后,成为跨境进口领域的“垄断平台”,京东再次调整进口业务,将一般贸易进口和跨境电商进口合并,统称京东国际,全力备战黑五;拼多多联合亚马逊海外购,推进平台升级,以求在黑五这样的高端细分市场占领份额。

不能说的秘密

  专家认为,在消费升级大趋势下,未来提高用户消费体验、满足用户消费需求的精耕细作式平台商家,才是真正的赢家。

【美高梅登录中心】网购狂欢节,在国内已成为进口跨境电商行业重要的促销节点。实际上,电子商务和国际贸易的结合,是“黑五”的重要特征,今年亚马逊和拼多多的合作,让一体化的电子贸易流程不断完善。

对于双十一,不能光从经济学角度来分析问题,而要从消费心理学来分析这个问题。
从理性上看,商家的年消费额不会额外增加,但实际上人在作出消费决策时,有时候并不是理性的,大量的冲动型消费充斥着我们的生活。

  中国电子商务消费纠纷调解平台历年用户投诉数据显示,电商大促后很容易出现消费者爆发式投诉,问题主要表现为:先涨后降、虚假宣传、定金不退、发货迟缓、退换货受限、信息泄露、快递延误等。

北京东晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈虎东指出,今年的“黑五”购物节,拼多多将通过全球直采、保税区直邮、包邮包税、百亿补贴等综合举措,并通过其全球购新设的美国、英国、德国、日本四个“全球购海外站”,与国外大型供应链直接合作,进军“黑五”海淘市场,表明传统的跨境电商贸易方式,逐渐向一体化电子贸易方式过渡。

马云的如意算盘就是我制造一个狂欢节,让所有人都在内心深处形成一个强烈的心理暗示——双十一就是一年中最好的购物时点,你看我身边的朋友都在忙着购物,我也一定不能错过这个时点去购物!

  针对这些问题,除了网购平台加强治理外,中国官方也出“重拳”治理。为规范“618”网络促销,中国多地市场监管局已约谈电商企业。湖北省市场监督管理局14日约谈了10家电商企业,从网络交易与合同监管、价格监督检查和反不正当竞争、互联网广告整治、食品流通质量安全监管等方面,对电商企业进行了指导。

今年的“黑五”,众多跨境电商采用了网红直播、短视频、海外视频、明星代言的营销方式,例如洋码头、考拉海购、京东、淘宝等电商,力度极大。这些新营销方式降低双方的获客交易成本。

尤其是女(bai)性(jia)顾(niang)客(men)!

陈虎东表示,今年通过网红直播、短视频、明星代言等营销手段,“露脸”的效果更加提升了信用成效,获客成本得到降低。

其实从逻辑上说,天猫打出双十一全场5折的标语本身就违反基本的商业原则。如果双十一这一天的活动是限量促销,那5折亏本甩货是可以行得通的,相当于天猫和商家一起补贴消费者,但因为不可能放量补贴,所以狂欢节就变成了秒杀节。

“随着直播电商大行其道,数亿网购人群将直播购物变成一种习惯。”曾碧波说。

除了极少数行业,大部分行业如今并不具备这样的暴利空间,尤其是价格完全透明的网店,顾客忠诚度极低,你这家店比人家店贵了一块钱,顾客经常也会毫不犹豫的走人。结果必然会出现提价再降价这种猫腻,到最后被娱乐的自然就是我们消费者了。

所以如今的双十一,天猫、京东、苏宁们花在打广告上的钱,已经远远超过补贴给消费者的钱了。而“羊毛”表面上在“猪”身上,但一圈转下来,最后还是由“羊”来买单的。任何商业逻辑不管表面上看多复杂,最终的买单者还是终端消费者(传销之所以必须禁止,就是因为它没有真正的终端消费者).

亲爱的剁手党们,你以为你占到便宜了吗,我们都是“羊”,我们占到的所谓的那些便宜,会在我们的衣食住行等日常的生活支出中超额消费出去,否则由谁来为天猫、京东、苏宁这些大平台咂舌的广告费买单呢!

2016的双十一,过去了

你是否发现

你不仅单身

还穷

还丑

还成了一个剁了手的残废

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