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作用理念

【美高梅登录中心】也看到有一批商家在拼多多赚到钱了,沙河淘宝商家跑路

导语:不过在孙玉看来,沙河以往的“三低”模式已经走到尽头,换平台解决不了根本问题,“关键是要提升品质,了解市场”。

去年年底“沙河淘宝商家跑路”的谣言,让沙河服装市场变得人心惶惶。

今天来聊一个商家心动但徘徊的话题,拼多多商家到底进还是不进。相信很多商家都比较矛盾,你说进去吧,听说罚款厉害,你说不进去吧,也看到有一批商家在拼多多赚到钱了,最重要是淘宝平台获取流量成本越来越高,越来越难。

去年年底“沙河淘宝商家跑路”的谣言,让沙河服装市场变得人心惶惶。脆弱的“三低模式”能够撑到何时,是沙河人心照不宣的疑问。

作者|武利钊

拼多多在这几年备受争议,被无数的商家看不起,包括以前我也不是很看好拼多多,但就是这样一家不被看好的平台却慢慢的在舆论中成长起来了,拥有了大量的用户,

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来源| 财经天下

特别在去年拼多多的争议性、舆论是最大的,随着平台越来越大,知名度越来越高,平台今年的调整也是非常的大,今年的拼多多不在一味的看中低价,今年拼多多平台更加注重品质、品牌、风格。平台要求商家要开始着重自运营私域流量的维护。

广州沙河,满大街的服装店铺,充斥着逆袭的故事。

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并且把流量渠道的占比从新划分,付费+活动占比30%、搜索占比30%、个性化占比25%、收藏复购占比15%

沙河像是一台造梦机。第一批敢于“吃螃蟹的人”,成了沙河“偶像”。忽如一夜春风来。从去年起,各大网商平台纷纷进入沙河服装市场,京东、唯品会、拼多多、蘑菇街……

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然而,去年年底“沙河淘宝商家跑路”的谣言,让沙河服装市场变得人心惶惶,脆弱的低价低质低利润“三低模式”能够撑到何时,是沙河人心照不宣的疑问。

然而,去年年底“沙河淘宝商家跑路”的谣言,让沙河服装市场变得人心惶惶,脆弱的低价低质低利润“三低模式”能够撑到何时,是沙河人心照不宣的疑问。

拼多多的转型其实给大部分中端商家带来很大的机会,还记的当年的淘宝吗?最开始运营术语小而美到千人千面、风格馆再到愈演愈烈的人群标签,当年淘宝很多商家完全有能力追赶淘宝的变化,就是不重视淘宝的每一次改革,还是按照原始的淘宝操作店铺,导致很多冠店以及天猫跌落神坛。

面对困境,一些淘宝商家转投拼多多等新平台。在这里,只要发货够快、价格够低,就能杀出一条血路。

面对困境,一些淘宝商家转投拼多多等新平台。在这里,只要发货够快、价格够低,就能杀出一条血路。

现在机会来了,有了淘宝的前车之鉴,相信各位商家应该已经做好转型以及快速超越拼多多平台转型速度的准备,拼多多目前的转型模式90%是复制淘宝的转型模式。

另一些淘宝商家则开始痛定思痛,花百万巨款为服装做质检报告,提升商品质量,从根源上变革“三低模式”。

另一些淘宝商家则开始痛定思痛,花百万巨款为服装做质检报告,提升商品质量,从根源上变革“三低模式”。

转型影响最大的估计就是服饰鞋包类目,这也是平台最大的市场,目前女装只有气质名媛、清新甜美、个性街头、简约通勤4种风格,并且还是内测阶段,女装做的好的商家可以直接去问对接的小二。

躁动

2017年12月的一天,一辆价值约两百万的白色跑车熟练地驶过沙河的街巷。几位中年男人看到圆形刹车灯变红,赶忙凑上前来递烟:“玉哥”。

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2017年12月的一天,一辆价值约两百万的白色跑车熟练地驶过沙河的街巷。几位中年男人看到圆形刹车灯变红,赶忙凑上前来递烟:“玉哥”。

“玉哥”全名孙玉,14岁离家外出打工,从一名熨烫工做起,孙玉开过小型服装厂,做过档口生意。随着沙河开始转型网络批发市场,孙玉不顾家人的反对开起了网店,抓住网购这个巨大的商业机会,孙玉获得了前所未有的成功。

任何一个转型都是痛苦的,不管是平台还是商家,意味着会失去一部分低价客服,转型已是必然,如果想在拼多多长期发展的商家千万记住不要在以低价、低质的方式经营你的小店。

“玉哥”全名孙玉,14岁离家外出打工,从一名熨烫工做起,孙玉开过小型服装厂,做过档口生意。随着沙河开始转型网络批发市场,孙玉不顾家人的反对开起了网店,抓住网购这个巨大的商业机会,孙玉获得了前所未有的成功。

孙玉的故事,是沙河的一个缩影。

再来说下大家最关心的问题,那就是拼多多的罚款问题了,这也是阻碍商家进入拼多多最大的障碍,被拼多多大额罚款的商家80%是第一批吃螃蟹的人,因为初期不重视拼多多的规则,认为规则是纸老虎,用看待淘宝规则的思维看待拼多多的规则,如果说现在还有人被大额罚款,我只能说是活该。我相信现在也会有很多商家被小额的处罚,因为有的东西是避免不了的。

孙玉的故事,是沙河的一个缩影。

只要走进沙河服装城,你就摆脱不了推车轱辘和地面接触所产生的噪音。到处都是推着手推车赶路的人,手推车上堆着绿色蛇皮口袋或者黑色塑料装的货物,上面用浅色的笔迹标明买家的收货信息,以便物流发货。

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只要走进沙河服装城,你就摆脱不了推车轱辘和地面接触所产生的噪音。到处都是推着手推车赶路的人,手推车上堆着绿色蛇皮口袋或者黑色塑料装的货物,上面用浅色的笔迹标明买家的收货信息,以便物流发货。

▲广州市沙河服装批发市场场面壮观。图@视觉中国

拼多多罚款我总结了九大类,假货、虚假发货、欺诈发货
空包、延迟发货、缺货、虚假交易、描述不符、导流、客服回复率不达标。其中虚假发货占比是最高的(现在100%用电子面单可以免受处罚)这些都可以在平台规则中心去看,做拼多多的商家一定要先把这些罚款的规则了解透彻在开始你所谓的‘开疆拓土’

沙河服装城是一个统称,这里有万佳、沙东有利、益民、新天地、长运等多家小型批发城,是广州市三大服装批发集散地之一,多年来年交易量破百亿元。

沙河服装城是一个统称,这里有万佳、沙东有利、益民、新天地、长运等多家小型批发城,是广州市三大服装批发集散地之一,多年来年交易量破百亿元。

其实今天写这篇文章不为别的,就是是为了给做拼多多的商家在次敲一下警钟,拼多多的转型、规则每个人都或多或少的了解,就是不重视。如今的拼多多或许能再次点燃中小商家电商的创业梦。加油吧!各位电商人!(喜欢记得关注
谢谢支持)

沙河服装市场从来没有像今天这般活跃。在上世纪80、90年代,沙河大街还是广州人购物的一条小型商业街,到了90年代末期,由于靠近广州东站,物流条件极为便利,沙河大街被拆除,开始由零售向批发转变。

沙河服装市场从来没有像今天这般活跃。在上世纪80、90年代,沙河大街还是广州人购物的一条小型商业街,到了90年代末期,由于靠近广州东站,物流条件极为便利,沙河大街被拆除,开始由零售向批发转变。

刚刚转型的沙河市场秩序混乱,很多商家随便搭个棚子就开始做买卖,市场内遍地的烟头、污水,狭小的空间有着极大的消防隐患。

刚刚转型的沙河市场秩序混乱,很多商家随便搭个棚子就开始做买卖,市场内遍地的烟头、污水,狭小的空间有着极大的消防隐患。

在随后十余年的规划整合中,沙河市场渐渐发展为复式多层结构间隔合理、广场通道宽阔、规划布局分明的大型服装批发市场。

在随后十余年的规划整合中,沙河市场渐渐发展为复式多层结构间隔合理、广场通道宽阔、规划布局分明的大型服装批发市场。

2014年,广州最大服装批发市场之一的沙河服装城进入网络时代,搭乘着网购飞速发展的沙河市场,迅速成为女装类目中一股强劲的力量。

2014年,广州最大服装批发市场之一的沙河服装城进入网络时代,搭乘着网购飞速发展的沙河市场,迅速成为女装类目中一股强劲的力量。

但沙河商家野蛮生长的时间是短暂的,问题总是来得猝不及防。数据显示,来自沙河的商品,质量问题和投诉也高于其他地区。

但沙河商家野蛮生长的时间是短暂的,问题总是来得猝不及防。数据显示,来自沙河的商品,质量问题和投诉也高于其他地区。

前段时间,沙河“金冠淘宝店”卷款“跑路”谣言,让沙河低价低质低利润的“三低”商业模式愈发艰难。

前段时间,沙河“金冠淘宝店”卷款“跑路”谣言,让沙河低价低质低利润的“三低”商业模式愈发艰难。

罚款

当刀耕火种的“三低模式”遭遇困境时,沙河商家开始寻找出路。几乎零门槛的“拼多多”成为了很多商家的选择。

当刀耕火种的“三低模式”遭遇困境时,沙河商家开始寻找出路。几乎零门槛的“拼多多”成为了很多商家的选择。

沙河商家谭天和伙伴们通过拼多多售卖中老年女装,用低廉的价格吸引消费者,“价格大多比淘宝便宜”。

沙河商家谭天和伙伴们通过拼多多售卖中老年女装,用低廉的价格吸引消费者,“价格大多比淘宝便宜”。

这个依托于微信引流的新兴电商平台,凭借着几乎零门槛的入驻要求“俘获”了他。

这个依托于微信引流的新兴电商平台,凭借着几乎零门槛的入驻要求“俘获”了他。

“这里看重发货时间。”谭天透露,“48小时内必须发货,超时会被罚款。”

“这里看重发货时间。”谭天透露,“48小时内必须发货,超时会被罚款。”

在拼多多做的第一笔单子,谭天就被罚了八千元。巨额罚款让他很快就记住了这条硬性规定。

在拼多多做的第一笔单子,谭天就被罚了八千元。巨额罚款让他很快就记住了这条硬性规定。

对于这项规定,拼多多加盟客服表示,发货时间分为24小时和48小时,如果没有在规定时间内发货,将视为延迟发货,处以每单3元的罚款。

对于这项规定,拼多多加盟客服表示,发货时间分为24小时和48小时,如果没有在规定时间内发货,将视为延迟发货,处以每单3元的罚款。

为了避免罚款,沙河商家用起了“巧劲儿”,选择在截止时间前将残次品发给消费者。在很多商家眼中,发残次品实属无奈之举,“按照拼多多的规定,一年内三次罚款将被封店”。

为了避免罚款,沙河商家用起了“巧劲儿”,选择在截止时间前将残次品发给消费者。在很多商家眼中,发残次品实属无奈之举,“按照拼多多的规定,一年内三次罚款将被封店”。

在沙河商家“巧劲儿”的背后,是买家的沉默。在消费者看来,一件最多几十块的女装,申请无理由退款,仅运费便要十几块,算上时间成本,根本划不来。

在沙河商家“巧劲儿”的背后,是买家的沉默。在消费者看来,一件最多几十块的女装,申请无理由退款,仅运费便要十几块,算上时间成本,根本划不来。

▲拼多多App服饰版块截图。

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在一些商家看来,拼多多的罚款政策在很多时候并不合理,“羽绒服等大件衣服的制作时间长,一旦成了爆款,在两天内完成制作、发货是一件极难的事情”。

▲拼多多App服饰版块截图

一些商家对“拼多多”的罚款执行也颇有微词,“有实力的店主不会被封,只要你跟小二关系好”。

在一些商家看来,拼多多的罚款政策在很多时候并不合理,“羽绒服等大件衣服的制作时间长,一旦成了爆款,在两天内完成制作、发货是一件极难的事情”。

“拼多多”的罚款政策,让商家们不用考虑商品好坏优劣,不用考虑转型升级,只需要考虑卖什么能按时发货。

一些商家对“拼多多”的罚款执行也颇有微词,“有实力的店主不会被封,只要你跟小二关系好”。

为了按时发货,避免被罚,谭天透露,在去年冬天的女装销售市场主动放弃了利润更大的羽绒服、大衣等冬季衣物,只卖毛衣和卫衣。

“拼多多”的罚款政策,让商家们不用考虑商品好坏优劣,不用考虑转型升级,只需要考虑卖什么能按时发货。

不过,对于罚款三次封店的说法,拼多多的客服向《财经天下》周刊表示,并没有听说过此类规定。

为了按时发货,避免被罚,谭天透露,在去年冬天的女装销售市场主动放弃了利润更大的羽绒服、大衣等冬季衣物,只卖毛衣和卫衣。

2016年,拼多多用一亿美金把“一亿人都在拼的拼多多”的宣传语通过《中国好声音》的舞台广泛传播,广告带来了流量,也带来了销售额的增长,在拼多多的对外宣传里,这个平台现在叫“两亿人都在拼的拼多多”。

不过,对于罚款三次封店的说法,拼多多的客服向《财经天下》周刊表示,并没有听说过此类规定。

凭借着夺人眼球的超低价,拼多多在淘宝和京东的夹缝中脱颖而出。在这里,你可以找到3块6的吊带背心,8块5的情趣内衣,26块的羽绒服。

低价

这种真刀真枪价格战背后的套路,对沙河人来说再熟悉不过:单件利润1-2元的超低价女装,卖出足够的数量后,也会有可观的利润。

2016年,拼多多用一亿美金把“一亿人都在拼的拼多多”的宣传语通过《中国好声音》的舞台广泛传播,广告带来了流量,也带来了销售额的增长,在拼多多的对外宣传里,这个平台现在叫“两亿人都在拼的拼多多”。

在一些人看来,这种超低价的女装好不好不重要,重要的是能够吸引眼球,“通过微信群分享,将想买低价的人引出来”。

凭借着夺人眼球的超低价,拼多多在淘宝和京东的夹缝中脱颖而出。在这里,你可以找到3块6的吊带背心,8块5的情趣内衣,26块的羽绒服。

【美高梅登录中心】也看到有一批商家在拼多多赚到钱了,沙河淘宝商家跑路。只要购买的量足够大,低价低质低利润的沙河“三低”模式就能继续。

这种真刀真枪价格战背后的套路,对沙河人来说再熟悉不过:单件利润1-2元的超低价女装,卖出足够的数量后,也会有可观的利润。

微利带来的生存压力,使得服装品质如何、面料是否合格已不再那么重要。“挣到手的才是钱。”部分沙河人坚信这一观点。至于品质如何,如今的他们或许无暇顾及。

在一些人看来,这种超低价的女装好不好不重要,重要的是能够吸引眼球,“通过微信群分享,将想买低价的人引出来”。

在一些沙河人转投拼多多的同时,“玉哥”却在跟自己较劲。不过,在很多人看来,“最近玉哥有点魔怔了”。

只要购买的量足够大,低价低质低利润的沙河“三低”模式就能继续。

去年12月初,孙玉从杭州回来后,便把自家店铺的2000多款服装拿到质检单位检测,绿色A4纸打印的质检报告几乎堆满了他的办公室。

微利带来的生存压力,使得服装品质如何、面料是否合格已不再那么重要。“挣到手的才是钱。”部分沙河人坚信这一观点。至于品质如何,如今的他们或许无暇顾及。

这笔120余万元的成本开销在圈里炸开了锅,一些同行特地前来参观。

分化

事实上,拼多多、蘑菇街、唯品会、京东,甚至国外购物平台都来找过他。各家都将优势和未来的发展告知孙玉,京东的便捷物流,唯品会在广告宣传上的优势,拼多多依托微信端口的巨大流量,并承诺给孙玉推广资源。

在一些沙河人转投拼多多的同时,“玉哥”却在跟自己较劲。不过,在很多人看来,“最近玉哥有点魔怔了”。

孙玉拒绝了其他商家的邀请,专注于自己的淘宝事业。在淘宝平台,女装单品八十多万件的销量,让他有实力影响上下游产业链。

去年12月初,孙玉从杭州回来后,便把自家店铺的2000多款服装拿到质检单位检测,绿色A4纸打印的质检报告几乎堆满了他的办公室。

▲图/武利钊

这笔120余万元的成本开销在圈里炸开了锅,一些同行特地前来参观。

如今,孙玉已经租下了一块新的厂房,预计明年可以让工厂焕然一新。

事实上,拼多多、蘑菇街、唯品会、京东,甚至国外购物平台都来找过他。各家都将优势和未来的发展告知孙玉,京东的便捷物流,唯品会在广告宣传上的优势,拼多多依托微信端口的巨大流量,并承诺给孙玉推广资源。

对于供货商,他有着严格的要求,“如果质量不达标,消费者不满意,我会跟他们中止合作”。

孙玉拒绝了其他商家的邀请,专注于自己的淘宝事业。在淘宝平台,女装单品八十多万件的销量,让他有实力影响上下游产业链。

除了硬件设施的提升,孙玉还创办了自己的拍摄基地和模特公司,将自己的淘宝店充分与市场连接,彻底告别“三低模式”。

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沙河的服装市场正处于一个徘徊期,网商们有了自己选择平台的机会,各家平台也都想在这个广大的女装市场中分得一块蛋糕。

▲图/武利钊

不过在孙玉看来,沙河以往的“三低”模式已经走到尽头,换平台解决不了根本问题,“关键是要提升品质,了解市场”。

如今,孙玉已经租下了一块新的厂房,预计明年可以让工厂焕然一新。

如果将沙河服装市场比作水桶,那么产品质量一定是决定它盛多少水的那块木板。

对于供货商,他有着严格的要求,“如果质量不达标,消费者不满意,我会跟他们中止合作”。

这个时髦必须得赶!服装企业如何用抢占风口?

除了硬件设施的提升,孙玉还创办了自己的拍摄基地和模特公司,将自己的淘宝店充分与市场连接,彻底告别“三低模式”。

都市丽人2017“扛着”紧张与畏惧前行

沙河的服装市场正处于一个徘徊期,网商们有了自己选择平台的机会,各家平台也都想在这个广大的女装市场中分得一块蛋糕。

不过在孙玉看来,沙河以往的“三低”模式已经走到尽头,换平台解决不了根本问题,“关键是要提升品质,了解市场”。

如果将沙河服装市场比作水桶,那么产品质量一定是决定它盛多少水的那块木板。

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