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【美高梅登录中心】卢布尔雅那孚德品牌管理公司开始跟国际足联同盟,本届FIFA World Cup一共生产吉祥物100多批次

喇叭、国旗、假发……在2018年俄罗斯世界杯进入倒计时之际,大量中国制造已开始涌入世界杯各个比赛城市。杭州商人李宏也在积极准备着自己的世界杯生意。

5月24日,随着最后2000件吉祥物在广东东莞的工厂下线,2018俄罗斯世界杯全球范围的吉祥物全部完成了生产。和往届不同,这届世界杯的吉祥物从品牌设计、生产加工到销售这条遍布全国各地的产业链,都通过互联网链接起来,是互联网制造的产物。
此前,阿里1688平台上一家名为杭州孚德品牌管理公司拿下了世界杯吉祥物全球的(俄罗斯外)生产销售独家品牌授权,需要全程参与吉祥物的立体创意设计、产品规划等多个步骤,并全权负责吉祥物定价、生产与销售。
世界杯这块蛋糕,看上去很美,但世界杯经济销售时间短、爆发量大的特性也让孚德犯愁。
一直以来,生产数量是赛事型授权最大的挑战,对数量的预测既需要通过经验和历史数据做参考,但同时又难标准化。2014年巴西世界杯,首次在世界杯舞台亮相的孚德,因吉祥物生产过多,产生巨大库存,一场世界杯下来只是赚了吆喝。而2016年欧洲杯,又因备货太少导致赛事还未开始就已经断货。
2006年德国世界杯吉祥物格里奥唯一指定生产商尼奇公司因产品严重滞销导致破产,2012年伦敦奥运会吉祥物文洛克特许生产商英国霍恩比公司赔了100万英镑。孚德董事长李宏说,近几年有关吉祥物不吉祥的案例层出不穷。
此次世界杯,李宏选择通过互联网,编制一张遍及全国乃至全球的柔性分销网络。
据介绍,这届世界杯一共生产吉祥物100多批次,互联网帮孚德通过线上数据匹配,快速找到同等生产能力的工厂30多家,分别地处广东、浙江、湖南、江西、安徽、福建等10个省份。
我们的工厂生产线一直在运转,而这些订单来的急,我一家公司也很难吃下来。玉林贵是广东东莞一家大型的玩具生产企业负责人,该企业通过阿里1688平台,接到了孚德世界杯的大单。在他看来,过去这样的订单是很难消化的,但通过1688,我们就会把这个订单分解到我们每个分公司去,通过这样,就能达到预计的生产实力以及生产货期。
借助线上数据,世界杯吉祥物实现了提前备材料,快速按需生产,生产周期从2个月缩短到15天,加工时间的灵活缩短,给了生意更多可能。玉林贵说。
俄罗斯市场是我们这次授权外的,临时接到通知,说俄罗斯区域的供应商生产不了2米的大型吉祥物,通过国际足联来协调。这属于完全临时的需求,整个生产排期,工厂都要联络。李宏说,1688的高效链接和精准匹配,迅速帮企业找到符合要求的生产力,现在你去俄罗斯看这些2米高的大个子平原狼,也都可以说是互联网的产物了。
在去年的网商大会上,马云首次提出MadeinInternet(互联网制造)构想,他表示,未来可能设计是美国的,组装是中国的,市场是面向全世界的。这个构想在本届世界杯吉祥物身上得到验证。

在广袤的俄罗斯西部西伯利亚平原,有一种狼,体长1.2米,追猎物的时速达到65公里,每一步的距离长达5米,据说是哈士奇的祖先。它们以傲人的战绩使其常年站在食物链顶端,成为战斗民族身份的象征,被称为西伯利亚平原狼。
2018年初,打败老虎、猫猫和套娃,西伯利亚平原狼成了俄罗斯世界杯官方吉祥物。这头卡通狼取名为扎比瓦卡,意为进球者,以霸气的名字横扫毛绒玩具界。
但就是因为这只狼,俄罗斯这个战斗民族犯了难。
杭州男人李宏是扎比瓦卡俄罗斯之外的授权商,他将卡通狼做成了2米高的巨型玩偶,售价19800元,可用于摆在展厅、球迷中心。这一来,俄罗斯本国的授权商也想要生产同款,但又很无奈当地的工厂没能力生产,中国人做的又进不去俄罗斯。
经过足协的同意,俄罗斯的授权商找到李宏讨教如何生产出2米的巨型玩偶,李哥话不多说,帮忙重新找到工厂安排生产,帮他们解决了难题。
2米高的吉祥物,坐次飞机要7000元
2016年3月,国际足联开始启动俄罗斯世界杯项目相关事宜,李宏接到瑞士总部优先谈判的机会,是第一家通知的候选授权商。来来往往飞了几趟,交流了近百封邮件,当年8月,国际足联正式与他签订2018俄罗斯世界杯授权合同,负责除主办国俄罗斯外吉祥物的定价、生产与销售。
李宏原先是不做这个生意的,但因为是拜仁铁粉,常年关注德甲联赛,便收购了一家做德甲俱乐部授权商品的公司。如此有钱任性,算得上是球迷的最高级别了。
但这还不是社会我李哥的终极目标。2013年,李宏创建了杭州孚德品牌管理公司,开始进军世界杯,之后经过漫长、严格的多项考核和谈判,还真拿下了2014年巴西世界杯的授权。之后的2016年,欧洲杯授权也被他收入囊中。有了这几次成功经验,李哥的江湖地位开始奠定。
第二次参赛世界杯,李宏与国际足联谈笑风生,结果惊喜,也在预料之中。
但和上届一样,他们放弃了主办国本土的授权。他的回答real耿直:全球授权太贵了。
当然,更深层次的原因在于,其实那个时候心里也很忐忑,因为吉祥物还没出来呢,也不知道长什么样子,好不好卖。
国际足联挑授权商,授权商也要挑吉祥物。当时国际足联给李宏看了20个候选方案,有狼、宇航员、套娃、民族小孩等等,但他一眼看中的是一只狼。幸运的是,吉祥物公投结果就是这只可爱的西伯利亚平原狼。
定下吉祥物设计图,孚德需要进行二次创作。半年多时间,样品就修改了20多次,每一次都需要把修改后的寄到瑞士总部。而那个2米高的玩偶,公司就寄了3次。
它们坐一次飞机要7000多块,心疼死了。李宏说。
世界杯一过,吉祥物就得凉凉
心疼归心疼,接下来的生产问题,才真正令人头疼。
外贸出身、创业14年,孚德有着供应链基础,但赛事周边产品生产、销售的爆发期非常集中,难度加大。往往世界杯一过,吉祥物们就得凉凉。再加上授权使用从签订协议的那一天起生效,到2018年12月31日结束,即使那时还有人要买,也不能再出售了。
生产数量是赛事型授权最大的挑战,李宏现在想起来还有点后怕。2014年巴西世界杯,首次在世界杯舞台亮相的孚德,最后因吉祥物生产过多,产生巨大库存,一场世界杯下来只是赚了吆喝。2016年欧洲杯,李宏吸取了教训,最后却因备货太少,导致赛事还未开始就已经断货,生意白白溜走。
倒霉蛋远不止李宏一个。2006年德国世界杯吉祥物格里奥唯一指定生产商尼奇公司,因产品严重滞销破了产;2012年伦敦奥运会吉祥物文洛克特许生产商英国霍恩比公司,最后反倒赔了100万英镑。
因此,李宏不仅要和时间赛跑,还得算准了这一趟要跑多少步。在工厂车间,工人完成最后一批吉祥物的缝制
气定神闲帮忙,因为心里有底
当俄罗斯的授权商临时找到李宏想要讨教如何生产出2米的巨型玩偶,他们正处在生产最忙的时刻。但李哥话不多说,还是快速找到工厂重新安排生产。除了这个大个子,李宏还帮忙做了2米玻璃钢的大吉祥物,放在每个体育场门口的售票中心。
俄罗斯市场是授权外的,国际足联来协调的。这属于完全临时的需求,整个生产排期,工厂都要联络。
李哥能气定神闲地帮了忙,是因为心里有底气。
5月24日,随着最后2000件吉祥物在广东东莞工厂下线,
2018俄罗斯世界杯全球范围的吉祥物全部完成生产,一共100多批次。接下来,这匹狼还将通过速卖通和阿里巴巴国际站卖到全球去。这个时间点比往常的生产计划还要晚上半个多月。但李宏有大绝招通过1688组织起来的30多家核心工厂网络,借助线上数据,快速按需生产。
帮李宏生产的工厂老板玉林贵,他在广东东莞有一家大型玩具生产企业,在这个行业内20多年了,通过阿里1688平台,不用喝酒应酬,线上就接到了孚德世界杯的大单。
在他看来,过去,这样的订单是很难消化的。我们的工厂生产线一直在运转,而这些订单来得急,我一家公司很难吃下来。但现在,世界杯吉祥物实现了提前备材料,生产周期从2个月缩短到15天。加工时间的灵活缩短,给了生意更多可能。玉林贵说。
在去年的网商大会上,马云首次提出Made in
Internet构想,可能设计是美国的,组装是中国的,市场是面向全世界的。过去只有大企业可以做的,现在通过互联网,每个人可能参与。一年时间,在世界杯吉祥物身上就得到验证。

与传统的非授权商品外贸模式不同,李宏成立的品牌公司拿到了俄罗斯世界杯吉祥物全球的生产销售独家品牌授权。全程参与了吉祥物的立体创意设计,并全权负责吉祥物定价、生产与销售。

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杭州孚德品牌管理公司原来是一家外贸公司。随着前几年外贸形势越来越差,开始转型做各种体育赛事的品牌授权。

在上一届世界杯,杭州孚德品牌管理公司开始跟国际足联合作。“当初我们跟国际足联签巴西世界杯授权合同的时候,无意当中发现我们是与国际足联合作的第一家中国企业。”孚德董事长李宏说,以前合作的大部分是欧洲公司,很少出现中国公司的身影。在拿下这一届世界杯品牌授权之后,孚德公司又顺利拿下了2016年欧洲杯的品牌授权。

今年,孚德再次拿下了世界杯吉祥物全球的生产销售独家品牌授权。全程参与了吉祥物的立体创意设计、产品规划等多个步骤,并全权负责吉祥物定价、生产与销售。

“这是巴西世界杯后我们第二次拿到授权。从今年的计划来看,我们大约会生产、销售100万只世界杯吉祥物的毛绒玩具。每个世界杯体育场门口两米高的巨大吉祥物也来自中国。”李宏说,拿到小狼扎比瓦卡的授权后非常兴奋。“一般动物形态的吉祥物销售都还不错。”

回想四年前,第一次拿到巴西世界杯吉祥物授权的李宏也同样非常兴奋,因为拥有了IP授权,意味着企业有了自主定价权。

但是,世界杯这块蛋糕看上去很美,不过和中秋月饼一样,世界杯经济销售时间短、爆发量大,企业很难掌控。比如2014年巴西世界杯,首次在世界杯舞台亮相的孚德,最后因吉祥物生产过多,产生巨大库存,一场世界杯下来只是赚了吆喝。

【美高梅登录中心】卢布尔雅那孚德品牌管理公司开始跟国际足联同盟,本届FIFA World Cup一共生产吉祥物100多批次。李宏介绍,2006年德国世界杯吉祥物“格里奥”唯一指定生产商因产品严重滞销导致破产,2012年伦敦奥运会吉祥物“文洛克”特许生产商也出现了亏损。

“其实中国巨大的制造能力完全可以做好这样的品牌授权产品,现在依靠互联网,企业能更好地提升产品品质、规避风险。”李宏说。

这次世界杯,李宏尝试将所有吉祥物生产流程在网上完成。“通过阿里1688平台,大数据帮我们找到有生产能力的工厂,用空间换时间。”

“在线我可以看到这家工厂之前生产的产品、次品率、退货率和权威机构的验厂报告,这样订单一天就可以签订。”

与上届世界杯局限于浙江省的供应商不同,今年李宏委托了30多个供应商,它们分布在中国的10多个省市。“不管是大批量的还是小订单,都能找到承接的企业,而且产品质量比自己实地找工厂更加有保证。”

东莞一家玩具生产商承接了多个批次的吉祥物生产。企业负责人玉林贵介绍,传统的订单模式,从签订订单到备货、生产,整个周期需要45到50天。

“但现在,品牌商可以在互联网上找到我们,认可资质之后,生产周期可以缩短到15天。”玉林贵说。

业内人士认为,中国成熟的电商模式已在市场端沉淀了大量的数据,在此基础上,随着工业互联网的发展,生产数据化将使得中国大量制造业企业不再仅仅依靠比价优势参与全球竞争。

阿里巴巴淘工厂业务负责人袁炜表示,中国电商巨头阿里巴巴旗下众多企业的商业数据覆盖了近10亿人群的体量,这些数据对工业企业的生产帮助将会非常巨大。“目前我们大数据已经可以在1个月前,预测出小猪佩奇这样的IP会成为热点,可以更好地指导企业提前生产备货。随着中国工业互联网的发展,将推动更多中国制造业企业生产过程数字化,提升竞争力。”来源|新华社客户端、都市快报

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