作用理念

美高梅登录中心劳使人迷恋口占人口的比例为64.3%,华尔首席推行官王键强却信心满满

一家濒临破产的小企业成长为全球三大袜厂之一,与80%的国际大牌常年合作;年产3亿双袜子,年收入超8亿元。这个企业的名字叫华尔。

老总和高管并不是企业的最顶层人物,而是为员工服务的“仆人”,他们要用最好的服务、最大的力量顶住团队向上走。

面对贸易摩擦频繁、人民币汇率大幅波动、劳动力短缺、生产成本上升等问题,中国纺织品进出口商会会长曹甲昌在近日于上海举办的”2019中国与亚洲纺织国际论坛”上表示,从贴牌生产向ODM和OBM跨越是中国纺织服装保持出口竞争力的根本基础,智能制造和转型升级是中国纺织服装企业保持出口竞争优势的必然选择。

从点到面盘子更稳

王键强是海宁一家袜子企业的老板,他的浙江华尔纺织科技有限公司很有国际范,不仅在海宁有总部,还在美国、巴西、智利、台湾、杭州等地方都有工厂。华尔将袜子卖向全球,已经成为全世界第三大袜子生产企业。

记者了解到,2018年,中国纺织服装业共遭遇14起贸易救济调查,其中新立案件11起,分别涉及墨西哥、印度、阿根廷、土耳其、埃及、马达加斯加、美国7个国家,涉及聚酯短纤、亚麻纱聚酯、牛仔布、聚酯加工丝等产品;日落复审调查3起。14起案件共计涉案金额约2.6亿美元。虽然金额不大,但也给主营这些产品和市场的企业带来不利影响。

华尔早期的故事或者说发展经历在很多纺织企业来看都不陌生。

在当前复杂严峻的经济形势下,作为传统产业€€€€纺织业面临着一股“寒流”。在这股“寒流”中,华尔老总王键强却信心满满。

“人民币汇率波动与我国纺织服装出口有较强的相关性。2018年第一季度,人民币汇率呈现快速升值和大幅震荡态势,给出口企业带来很多困扰。一些企业表示,汇率大幅波动产生的不利影响不亚于中美经贸摩擦带来的影响。”曹甲昌表示,汇率波动对我国纺织服装出口企业加强利用各类工具规避汇率风险提出了更高要求。

1997年华尔成立,做设备起家。当时江浙一带个体经济活跃,但个体户普遍缺少资金,华尔提供没有担保的借贷,随之而来的是市场一下就打开了。蓬勃了6年时间,华尔遇到了最大的问题——山寨,其它厂商仿制其设备,价格却低得多,只有1/4。可以想象,用户们都跑去买更便宜的设备,企业几乎面临破产。

华尔纺织逆势而上,产销连年攀升,2015年总产值逼近8亿元。王键强预计,未来3年,华尔总产值将再增加两倍,达到24亿元。

劳动力短缺和成本上升问题仍然存在。国家统计局日前发布的《2018国民经济和社会发展统计公报》显示,2018年年末16~59岁劳动年龄人口为8.97亿人,比2017年年末减少470万人,首次跌破9亿人口大关;劳动年龄人口占总人口的比重为64.3%,低于2017年0.6个百分点。2018年,16个省市提高了最低工资标准,平均涨幅为7%。

挺过来以后,企业开始切入袜子制造的纺织、染色、生产等环节,年产3亿双袜子。不仅如此,产品线还延伸到外套、夹克、内衣、头戴等。这一次转型,华尔创始人王键强将其形容为完成了“点线面”。以前只做设备是“点”,将不同的产品线连在一起,就构成了一个“产业面”。再接入物流、渠道、智能科技等其它完全不同的“产业面”,最后形成一个“体”。“最实际的好处是,企业的根基非常扎实,上下游的转化非常灵活,甭管哪一个环节出现问题,企业还是可以稳健地经营下去。华尔20多年发展至今,就是源于对点线面战略的坚持。”

美高梅登录中心劳使人迷恋口占人口的比例为64.3%,华尔首席推行官王键强却信心满满。是什么让华尔纺织有如此底气?这位传奇又有趣的企业老总说,小小一双袜子背后也有消费升级,也有供给侧改革。

环保压力也在持续加大。据研究机构测算,如果综合考虑原材料采购成本、人工成本、关税优惠及所得税优惠等,多数纺织服装出口企业在其东南亚工厂的净利润率要比国内高5~6个百分点。不少企业做好两手准备,国内外工厂同时发展,以应对全球经贸新形势。

“刚开始,很多人质疑我不自量力,涉及纺纱、染色、印花、制造、污水处理等20多个行业,确实要克服人才、技术方方面面的困难,为什么还能坚持下去?我关注的不是企业赚多少快钱。做任何行业,都要有起码的坚定,把你的事业做成一个平台,坚持创新就会生出更多内容。”

0.04元 VS 2400万元

“我国面料和服装总产量的一半销往国际市场,意味着我国纺织服装2000万就业人口的一半依赖于国际市场。”曹甲昌表示,2017年,我国纺织服装制造业研发投入同比增长22.6%,也体现出我国纺织服装行业积极进行转型升级的努力。

生产灵活就要思变

节省4分钱能带来多大的利润空间?华尔给出的答案是,2400万元!

“从OEM向ODM和OBM跨越是中国纺织服装保持出口竞争力的根本基础。”曹甲昌表示,许多企业积极开拓国际营销网络,通过国际并购、跨境电商、在海外设立工作室和展示间、拓展批发零售渠道等途径积极扩大自主设计产品和自有品牌出口,中国设计师品牌也开始在国际时装周上大放异彩,中国的羽绒服电商品牌甚至在海外社交媒体上”刷屏”。

两年前,华尔的加工业务遭遇了两方面压力:国际上,沃尔玛开始对供应厂商和中间商压价,如果继续扩大投资,体量会越来越大,利润萎缩,库存会越来越多。同时,国内环境也并不轻松。为此,王键强坚定要重塑袜厂的商业价值,对整个企业做出改变。

和大多数中国纺织企业一样,华尔也以贴牌加工业务为主,目前,华尔已经与阿迪达斯、耐克、亚瑟士等70%的国际知名品牌合作,每周生产袜子600万双,一年生产超3亿双!

智能制造和转型升级是企业保持出口竞争优势的必然选择。中国纺织服装产业链的完整程度和生产效率是东南亚国家所不能企及的。服装生产涉及众多细节,辅料的供应配套等都至关重要。”如果拉链、纽扣在生产前算错数量,在中国仅需两小时就能解决,而在东南亚国家则至少需要生产线停工两天去等待辅料到位。对于一些工艺复杂的产品,东南亚国家的交货期比中国至少慢一个月,因此,快时尚品牌、低库存需要快速补货的品牌在中国采购仍具备竞争优势。”曹甲昌表示,为应对近年来国际纺织服装消费模式和采购需求的变化,许多优秀企业聚焦高附加值环节,向加强研发和精益管理方向升级,投入大量资金进行设备升级、智能化改造,有效提升了企业的国际竞争力。

首先是商业模式的改变。从纯加工企业转向研发型企业,从OEM变成ODM,再变成OBM,这就是华尔的转型升级路径。目前OEM板块占比最大约60%~65%,明年会下降到45%左右。其他三种模式分别为:ODM,作为战略合作伙伴,与耐克、阿迪达斯等品牌商一起进行产品的设计研发;OBM,做自己的IP、自主品牌,包括运动、妇幼、医疗健康三大品类;智能化服装、穿戴。企业在自主品牌花了很多精力,随着企业转型的深入,其它3个板块的占比会越来越大。

在袜子的生产过程中,会产生一些废纱、废料,一般的企业会将这些作为废料卖掉,华尔则将它们都收集起来,进行重纺,并用于袜子顶端的收口处。仅这一项看起来不起眼的小小创新,让每只袜子能节省4分钱,一年下来,华尔仅此一项就能节省2400万元。

此外,中国国内市场的巨大潜力为中国纺织服装业提供了生存保障。2018年,我国限额以上单位服装鞋帽、针织、纺织品类商品零售额达1.37万亿元,同比增长8%,比10年前累计增长4倍。

其次是产品线的改变。王键强表示,袜子属于圆针织,整个筒子织下来。我当时想可不可以做别的产品?按传统工艺,你要先纺纱、织布、印花,然后结成一个圆。但衣服、袖子、底裤不也是一个个圆筒子结成的,无非是两个圆还是三个圆的区别。想通了这一点,我就把所有东西打通了。我们新工艺的起点就是一体化的圆针织,把袜子的“小圆”,延伸到服装的“大圆”,基本上我们穿戴的每一种产品都能做。前面1/3的供应链全部砍掉,从而节省出大量的生产周期、资金和库存。

而这样的细节在华尔随处可见:全公司实现了垃圾分类处理,公司里最小的部门€€€€资源回收部仅一个人,却每年能为公司赚100多万元;在公司的车棚,灯罩都是废旧塑料瓶做的,公司甚至会用塑料瓶与一些工厂交换原料……

他还表示,随着5G时代到来,这个做圆的方法可以快速响应用户的个性化定制需求,把圆织好,随时可以印名字等个性化图案,而且从设计到生产,速度比传统工艺快出几倍,也不需要开很多门店,24小时内通过线上的电商平台就可以销售出去。

生产效率的大幅提升让华尔不再受人工成本困扰,华尔已经将工厂开到了全球,目前在美国、葡萄牙、巴西、南美、智利等地都有工厂。

较真是成事的基础

袜子 VS 医疗器械

物联网是王键强一直在思考的问题。去年12月,华尔在美国启动了一个项目“全球移动工厂”,并计划今年10月开出第一个“无人车间”。很多人问我:美国开工厂是否划算,因为工人很贵。其实,成本高低真正的衡量标准是效率,没有效率工人工资再便宜也是贵,效率高再贵综合成本也低。而实现全球移动工厂的唯一途径,就是将自动化车间发挥到极致。自动排单、导单,自动生成数据,自动制造……一条流水线下来,没有一个人,365天24小时不停生产,才是真正的无人车间。

王键强敏锐地意识到,贴牌生产利润越来越低,转型升级势在必行。

他表示,全球移动工厂的好处在于:不受制于贸易政策波动影响,灵活调整生产线,快速适应海外市场。未来是电商全球化的时代,把国内生产的东西运到美国,在亚马逊上分销,起码要被扣掉40个点,也就是说,卖10块钱的东西,扣完费用,到手只剩三四块钱,钱全被电商赚走了。如果在当地设工厂,仓储、发货,不仅增加了利润,同时可以利用前端的发货数据,让后端生产灵活应变。如一个产品发货量达到某个数量,就可以把生产线转移到美国,加速生产利于销售。这叫S2C,是物联网最精髓的一个地方。

思路决定出路。三四年前,王键强带领企业脱离单纯的贴牌生产,开始转型做代理品牌。代理品牌和贴牌的最大区别就是代理品牌拥有销售权,利润会提高很多。

这个项目的实现对很多细节问题要求很高。王键强说他必须得一直“较真”。“前阵子,为了垃圾清扫的问题,我开了两个礼拜的会,有人觉得很烦,垃圾清扫为何如此重要?其实他没想到,扫垃圾飘起的小毛毛,会有静电,沾到机器上会形成堵塞。而无人车间是不允许有人去检查的,所以这个问题必须完全排除掉。”

目前,华尔已经代理了NBA、德国彪马、变形金刚等几个品牌,目前,企业NBA全球产业链正在布局中,巨大的效益将在这两年逐渐显现。

管理可以简单点

这几年,华尔纺织开始大力技改和创新研发,打造自己的核心品牌。在华尔,有全球最大的袜子打样车间,这里有180多台设备来开发各种新产品,这样的机器规模几乎等同于一家中型工厂。

这一细节也体现了公司的管理水平。很多时候,人们习惯用财务数据来判定一家公司的状况,其实这是“事后检查”,已经太迟了,而且无法判断病灶出在什么地方,怎么去解决。

去年,企业投入到设备和产品研发的经费就接近2000万元,每年研发的突破性产品近40个。

华尔公司目前的管理,靠的是“盈亏平衡控制”。通过盈亏平衡点,在前期就可以判断一个项目值不值得去做,可行还是不可行。比如,某人要带头做个项目,要500万资金、2个下属。三个人的工资、货品费用、物流费用等最后算下来是亏本的,这个项目就不可行。

新品牌立足于科技创新,企业正在研发的产品类似于可穿戴设备,穿上这种服装后,可以实时监控人体体温、能量消耗、血压脉搏等各项指标,从而达到预防疾病和辅助治疗的效果。

王键强表示,当项目运行3个月,看看数字是否正常,一旦偏离了预期,就会问相关人员哪里出了问题,需要如何协助。管理人员不称职没做到位就得想办法换人或者转岗。

老板VS仆人

对于职工的考核,华尔也没有使用KPI。一切很简单,计算工人的工资加上公司为他付的税金、管理成本、费用成本,减去这些他所创造的效益还剩多少利润?对此,王键强表示,从我的角度看,其实华尔不是我个人的企业,而是一个公共事业,我希望员工可以共同有所成就,赚钱则是后面的事情。

在华尔,王键强作为企业老总在管理上有相当“任性”的一面,不少关于华尔老板的有趣故事在流传。

有人说纺织服装早已是夕阳行业,改良的余地很小。王键强表示,按照传统思路确实很难创新,但在大数据时代,变革纺织业可以做的其实很多。

比如,员工投诉食堂饭菜不好,他不去找食堂负责人,而是不声不响,每天去食堂和一线工人吃一样的员工餐,一吃就是一年多。老板天天来吃饭,食堂饭菜明显变好了。

前不久,华尔开发了一款尿不湿。据悉,即使家长在外面,通过手机App也能随时查看孩子有没有跌倒,走了多少步,尿量是否正常,保姆有没有给他喝水。这两年智能制造给制造业很多发展的空间。未来服装产业怎么做?很多厂家拿智能穿戴做噱头,但其实研究得并不深入,所以这块的机遇很大。

比如,在员工早上上班前,王键强会亲自将上海分公司黑乎乎的卫生间擦得锃亮。

又比如,他曾经拒绝一位国际大客户的拜访,因为要带领高管到仓库搬货。他还会从美国请英文老师来教员工子女免费学英语,并且每年公司还有几十位员工免费上大学。

在这家全球第三的袜厂,老板还喜欢自己种菜卖给员工。王键强利用厂区内空闲土地,开辟出“爱心菜园”,种出来的蔬菜低价卖给员工,员工买菜花的钱存入公司内部爱心互助金账户,互助金由员工组成的委员会监管、使用,主要帮助遇上急难需要帮助的困难员工。

种种特立独行之举,背后是王键强倡导的倒金字塔式的“仆人式”管理,即老总和高管并不是企业的最顶层人物,而是为员工服务的“仆人”,他们要用最好的服务、最大的力量顶住团队向上走。

文章来源于:纺织印染服装平台

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